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  文:記者李鳳荷

  本來,開發商賣一手房,私人業主賣二手房,兩者"河水不犯井水",市場景氣時,一手樓價推高二手房價,私人業主從中得利,但市場不景之際,可能開發商與私人業主就"混戰"在一起。如你是放盤的業主,假如你財務穩健又不等錢用,實在犯不著與土融建融嘉義溪口土融建融資金鏈緊張、業績"壓力山大"的開發商攪在一起。建融苗栗卓蘭建融

  市道不好,開發商各出奇招,有的使出原價回購來增強買傢入市信心;有的推出分期付款、免息分期的措施來支援買傢......當然,最厲害的一招是突然降價,廣州市近期熱銷的一手樓盤無不是用降價來拉動銷售。這些奇招,二手房業主看在眼裡,"痛"在心裡,因為大部分業主都是持有不多的房源,賣便宜瞭是自己損失,與財雄勢大的開發商不一樣,尤其是如何說服自己將放盤價減去幾萬乃至幾十萬,畢竟未來樓價誰也看不清。

開發商出奇招應市 業主賣樓無啖好食

  不過,開發商的靈活態度的確值得二手房業主借鑒。有的業主非得要求一次性付款,鐵價不二;有的業主不遵守合約精神,多次拖延交房。在盤源緊張、樓價上行的情況下,業主被捧上天,談判籌碼在自己手邊,"皇帝女不愁嫁"。待到市場調整之時,業主心態也應該及時調整,若是急售,對一次性付款的買傢可多降幾萬來顯示誠意;若無意降價出售,那幹脆暫時出租避過目前的不景氣算瞭。小業主不願意也不可能跟隨開發商分期付款、大降價等招數,但在善待買傢上也應與開發商看齊。

  周邊樓盤降價,業主心裡不好受,最怕是前期業主在放盤,後期組團卻突然降價,分分鐘要簽的合同"黃瞭",番禺南村某樓盤的情況正是如此。記者一位朋友以近1.4萬元/m2購入該樓盤一個單位,去年底已出證,當時同區新組團單位賣到兩萬多,她希望待價而沽。誰知等多幾個月,樓市逆轉,開發商推出低至1.2萬元/m2的特價房清貨,頓時同區前期已出證的房屋交易"啞火"。住在珠江新城的一位朋友的情況比番禺開發商降價搶客更糟,因該樓盤的開發商去年為應付限價政策而把多套現房單位出證,現在把這些房源以二手房放售,直接與二手房業主"對撼"。由於開發商把現房單位出證再放售,並不違反任何政策,隻是"殃及"放盤中的二手房業主,因想買該小區的買傢本來就不多,開發商賣二手房,可信度比二手房個人業主要高得多,在協助買傢獲得貸款和稅費分攤上相比私人業主都要更有利。

內容來自sina新聞



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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-06-30/09354253283.shtml

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